前幾天跟一位同行交流的時(shí)候，他說：“中吉號這種爬樓梯的發(fā)展方式，盡管過程緩慢，但這種方式造就了一個(gè)很干凈的品牌。”接著我們跟市場同類品牌做了一個(gè)橫向?qū)Ρ?，后來我想到了一個(gè)詞：品牌潔凈度。

盡管在任何行業(yè)里目前還沒有這種表述，但卻事實(shí)存在，并且影響甚大。

品牌潔凈度，直接影響客戶對品牌的信賴。而客戶，是一個(gè)品牌發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

任何一個(gè)選擇，都可以理解為是“價(jià)值投資”。比如：戀愛、婚姻、事業(yè)，或者選擇做一件事，或者投資一個(gè)項(xiàng)目，這種價(jià)值，有可能帶給你的是愉悅的精神享受，有可能是實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)財(cái)富，但都離不開對于價(jià)值的追逐。

巴菲特的“價(jià)值投資”理論認(rèn)為：當(dāng)我們投資一家公司、一個(gè)品牌的時(shí)候，本質(zhì)上購買的是它未來的賺錢能力。

那么，一個(gè)品牌的潔凈度，就成為了很重要的考量因素。

對于茶葉行業(yè)來說，品牌的潔凈度主要表現(xiàn)在哪些方面呢？

從價(jià)格的角度看

一、中吉號的產(chǎn)品，從來都沒有被游資惡炒過，因此，持續(xù)穩(wěn)定的價(jià)格體系，吸納了一批真正的消費(fèi)者和收藏客；

任何一個(gè)品牌，如果對價(jià)格進(jìn)行惡意炒作，從某種角度上看，它是在賺自己未來的錢。

如果在價(jià)格虛高之后，產(chǎn)品沒有被分散、沒有被消耗，想繼續(xù)維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格，那么品牌商、合作商就得拿錢托市；到手的錢，再從口袋里掏出來，幾乎不可能；如果這個(gè)時(shí)間放手，那么就會(huì)形成價(jià)格暴跌，從而讓消費(fèi)者對該品牌失去信賴。

同時(shí)，這些產(chǎn)品的價(jià)格跟價(jià)值嚴(yán)重背離的事實(shí)，需要幾年的時(shí)間讓價(jià)格跟價(jià)值再次實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)，相當(dāng)于賺了自己未來幾年的錢。從品牌發(fā)展的角度看，這不是一個(gè)明智的做法。

二、中吉號的任何一款產(chǎn)品，廠家都沒有因?yàn)槭袌龃媪康臏p少而坐地起價(jià)；這與很多賣一半、留一半然后伺機(jī)起價(jià)的廠商相比，充分維護(hù)了消費(fèi)者和渠道商的利益；

三、中吉號對以往產(chǎn)品每年15%左右的穩(wěn)定調(diào)價(jià)，保障了產(chǎn)品升值和市場價(jià)格的穩(wěn)定性；有些消耗量大，市場存量少的稀缺產(chǎn)品，完全依靠市場供求自然升值；

四、中吉號每款產(chǎn)品的市場總量，都采用透明化的方式，在產(chǎn)品的流通上，廠家不設(shè)“老鼠倉”，不制造市場供求“假象”來影響價(jià)格體系。

從產(chǎn)品的角度看：

一、通過品質(zhì)贏取客戶信任，不以假亂真，不以次充好；

二、通過品飲帶動(dòng)收藏，中吉號的產(chǎn)品，產(chǎn)量少、增量小，消耗較快，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定?，F(xiàn)在到市場上去尋找中吉號五年以前的產(chǎn)品，都已經(jīng)很難找到；三年左右的產(chǎn)品，能夠流通的，也只有少量。

從市場的角度看

從品牌誕生之初“認(rèn)真做茶做事”的品牌基因，以及持續(xù)穩(wěn)定的市場拓展方式，沒有出現(xiàn)過虎頭蛇尾，或者一陣風(fēng)式大起大落的發(fā)展局面。

品牌潔凈化程度的高低，直接影響消費(fèi)者和收藏客對該品牌的信賴程度。

“獨(dú)樂不如眾樂”，廠商品牌能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、渠道商和投資客能賺到錢，消費(fèi)者能喝到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，品牌這艘艦艇才能長風(fēng)破浪，直掛云帆。想了解更多云南普洱茶知識，請點(diǎn)擊鏈接http://www.shonghaocom.com