當(dāng)2016年8月9日，“古樹普洱第一股”這個(gè)概念第一次出現(xiàn)在新三板，茶界議論紛紛。有贊譽(yù)，也有不解。

“這家茶企說成立近10年，明明前期在消費(fèi)者中‘默默無聞’，為何突然成為了‘第一股’？”面對(duì)這個(gè)問題，一位被稱為“深山茶人”的企業(yè)家淡然一笑。

如今，兩年過去了。這家名為“中吉號(hào)”的茶企以破竹之勢(shì)站緊普洱消費(fèi)的中堅(jiān)，它的產(chǎn)業(yè)鏈令人羨慕，它的資源布局令人咋舌。而這位“深山茶人”、中吉號(hào)董事長(zhǎng)楊世華則用行動(dòng)向我們展示了一個(gè)典范——一個(gè)品牌的構(gòu)建，如何走向“逆襲”之路。

這一切，都指向了一個(gè)詞：“完整產(chǎn)業(yè)鏈布局”。

什么是“完整產(chǎn)業(yè)鏈典范企業(yè)”

“辛苦您多核對(duì)一下說辭，‘完整產(chǎn)業(yè)鏈典范企業(yè)’，最好不要用錯(cuò)一個(gè)字。”楊世華小心翼翼而又堅(jiān)定地對(duì)茶語網(wǎng)編輯說道。

在茶語網(wǎng)走訪的眾多茶企之中，很多企業(yè)家都會(huì)對(duì)自身的說辭表達(dá)出極度認(rèn)真的態(tài)度。而像楊世華董事長(zhǎng)這樣“摳字眼”的，不多。當(dāng)然這并不是說他是一位“摳門”的領(lǐng)導(dǎo)，而恰恰相反，在大多數(shù)同行眼中，他是一位豪爽而又實(shí)誠的“茶人”。

表現(xiàn)得如此認(rèn)真的原因，來源于他對(duì)中吉號(hào)品牌建立與產(chǎn)業(yè)布局十余年來的不辭辛勞與默默隱忍。在揭開這一切之前，我們要來先了解一下為什么叫做“完整產(chǎn)業(yè)鏈”。

“完整產(chǎn)業(yè)鏈”，即擁有茶園 ( 源頭資源 ) 、工廠 ( 生產(chǎn)環(huán)節(jié) ) 、銷售與市場(chǎng) ( 銷售環(huán)節(jié) ) 同時(shí)兼?zhèn)洌⑶颐恳豁?xiàng)都做到普洱茶企的典范標(biāo)準(zhǔn)。這里值得一提的是，中吉號(hào)廣泛分布的源頭資源，大多是百年以上的古樹茶。

要知道，在普通的品牌運(yùn)營概念下，能把這幾項(xiàng)條件同時(shí)都做到極度優(yōu)秀，在群雄割據(jù)的普洱茶界，是非常困難甚至不可能的，中吉號(hào)也不例外。然而楊世華從一開始就目標(biāo)明確地布局起今天的“典范”，那就是——集中資源致力于古樹茶、名山茶。

正是有著這樣明確的定位與目標(biāo)、十余年的隱忍與精心布局，今天的楊世華，才能底氣十足地說出“我們是普洱茶中的完整產(chǎn)業(yè)鏈典范企業(yè)”這樣的話。

“我們要讓喝茶成為高品質(zhì)生活”

那么話題回到一開始，楊世華與他的中吉號(hào)，是如何開始“逆襲”的。

“逆襲”只是一個(gè)針對(duì)不了解中吉號(hào)普通消費(fèi)者的說辭，實(shí)際上，對(duì)楊世華與他的中吉號(hào)，從一開始就是一道沒有“逆襲”選項(xiàng)的填空題。我們借助于時(shí)間、空間，以及這十年里所做的事情，建立起一個(gè)維度；通過一個(gè)普洱茶品牌必須整合的三大板塊（即：基地、工藝、市場(chǎng)）的角度去透析。

為什么前十余年的中吉號(hào)在普通消費(fèi)者中“默默無聞”？

“幾十年做茶、愛茶的生涯告訴我，我要做的茶一定要脫離‘農(nóng)產(chǎn)品’的固有概念，我要做高品質(zhì)、我要做文化！”對(duì)于楊世華來說，任何一個(gè)品牌，都有自己的品牌基因。品牌基因的優(yōu)劣，直接決定這個(gè)品牌將來的發(fā)展方向和發(fā)展進(jìn)程。

實(shí)際上，他們也是最早提出“古樹茶”理念的企業(yè)之一，并以2008年出產(chǎn)的“純麻黑”為標(biāo)志，開啟了普洱茶以產(chǎn)區(qū)劃分的分類標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不同人群的消費(fèi)特點(diǎn)，中吉號(hào)目前已形成了明星系列、名山系列、經(jīng)典系列、吉祥文化系列、時(shí)尚系列五大系列共計(jì)200余品種的產(chǎn)品體系，覆蓋生茶、熟茶等制法，散茶、緊壓茶等多種形態(tài)，其中純麻黑、易武正山和野生喬木磚等主要產(chǎn)品都有十年的延續(xù)出品。

所以，“讓喝茶成為高品質(zhì)生活”就是他布局的第一個(gè)概念。也是中吉號(hào)這些年走下來的基礎(chǔ)。而要做到這一點(diǎn)，需要對(duì)前端（基地建設(shè)）和中端（工藝升級(jí)、品牌加工和管理體系）進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、大力氣的布局。

掌控資源，十余年丈量遍普洱茶名山

源頭資源、基地建設(shè)，是他們的第一步，也是最扎實(shí)的一步。因?yàn)樵谄斩璁a(chǎn)業(yè)鏈中，誰掌握了源頭優(yōu)質(zhì)的茶山資源，誰就在未來的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有主動(dòng)權(quán)。

茶園基地的建設(shè)，有兩大好處：一是保證了原料供應(yīng)量和品質(zhì)的一致性，二是不管茶原料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)震蕩，在一定程度上既能夠保持自身產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，又為經(jīng)銷合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

今天的中吉號(hào)，在布朗山體系、易武體系、臨滄體系等大產(chǎn)區(qū)中，擁有了大面積的自有茶園或與茶園擁有者簽訂了長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的供應(yīng)合作。這其中包括不限于麻黑、昔歸、班章、班盆、老曼峨、冰島、勐庫、南迫、邦東等產(chǎn)區(qū)共計(jì)兩千余畝、古茶樹三萬余棵。同時(shí)，中吉號(hào)極為重視茶園的維護(hù)管理。

如果把中吉號(hào)控制的茶園基地在普洱茶地圖上標(biāo)注出來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其指向的區(qū)域以及擴(kuò)展速度可稱得上“極其具有獨(dú)特性和目的性”，而這個(gè)所謂的“目的”正是來源于楊世華對(duì)自身極度癡迷高品質(zhì)普洱的“自我打造”。

楊世華最早于2001年，在深圳開始量批云南茶。此期業(yè)務(wù)主要將云南普洱茶、綠茶和紅茶銷往珠三角和港臺(tái)。而后，他開始尋茶之旅。他十多年前即深入瀾滄江流域核心原產(chǎn)地，致力于普洱古樹茶資源的探索，文化歷史的考察，這也是他被圈內(nèi)稱為“深山茶人”的來源。

擁有了源頭資源，即使在原料價(jià)格被炒高的年份，中吉號(hào)依然可以依托自有資源，讓產(chǎn)品定價(jià)不再虛高并穩(wěn)定產(chǎn)品序列的正常生產(chǎn)。譬如其明星產(chǎn)品純麻黑、易武正山等已經(jīng)連續(xù)出品10年，品質(zhì)優(yōu)秀，口感穩(wěn)定，是一個(gè)穩(wěn)定的典范。

5000平米“藥品級(jí)”生產(chǎn)車間？

這只是一小部分

而談到品牌建設(shè)的中端，也就是中端工藝、品牌加工和管理體系，中吉號(hào)也是扎扎實(shí)實(shí)地做好了每一步。

這是普洱茶的又一個(gè)黃金時(shí)代，不少企業(yè)在新的起航中昂首而進(jìn)。然而，直至今天，關(guān)于普洱茶的制作方式，還存在不少爭(zhēng)議：

有些企業(yè)堅(jiān)持認(rèn)為遵循茶山原住民的茶葉處理方式，是對(duì)茶葉最大的尊重；也有些茶企認(rèn)為，科學(xué)化管理是同為食品的普洱茶應(yīng)該走的方向……在這中吉號(hào)完整產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)中，或許它的制茶體系能為我們帶來“典范”的答案。

在這十余年里，中吉號(hào)通過大量的資金投入，建成了中吉號(hào)生產(chǎn)加工的5000余平米“云車間”，將生茶工藝的衛(wèi)生程度提升到藥品級(jí)潔凈，熟茶離地發(fā)酵工藝“云發(fā)酵”日益成熟，產(chǎn)品投放市場(chǎng)得到認(rèn)可，加工能力達(dá)到一定規(guī)模。

追求“匠人精神莊園好茶”，正是中吉號(hào)的制茶理念。一片優(yōu)質(zhì)普洱茶餅之產(chǎn)生，除了有好的原料，更是需要與科學(xué)化的制茶工藝相結(jié)合。

楊世華先生說道：“不辜負(fù)好茶，最終也不會(huì)被時(shí)代辜負(fù)。我只想用心打磨好自己的產(chǎn)品。從選料、采摘、制作到陳化，我要讓它們都有好的歸宿。”中吉號(hào)在生產(chǎn)時(shí)，始終嚴(yán)格把控工藝技術(shù)，而為了做到每一年的品質(zhì)穩(wěn)定，如今在中吉號(hào)生產(chǎn)、管理核心崗位上的人，大多都是從創(chuàng)立開始就待在中吉號(hào)的。這也保證了其產(chǎn)品口感的穩(wěn)定。

在這樣穩(wěn)定且高質(zhì)的生產(chǎn)線后，中吉號(hào)向無數(shù)茶人、茶友交出一份又一份滿意的答卷。如今，中吉號(hào)的5大系列產(chǎn)品明星、名山、經(jīng)典、吉祥文化、時(shí)尚等，已覆蓋普洱緊壓茶傳統(tǒng)、禮品、特殊產(chǎn)品等系列共200多個(gè)品種。

低調(diào)中的“奢華”，他找對(duì)了典范之路

在完整產(chǎn)業(yè)鏈布局的末端（市場(chǎng)營銷、渠道拓展、品牌推廣），因?yàn)榛亟ㄔO(shè)與生產(chǎn)工藝等的透露，前期的中吉號(hào)一直走得比較低調(diào)。直到近年，穩(wěn)定了前、中端后，中吉號(hào)才開始大力鋪陳。

然而低調(diào)，不等于不重視。

首先是定位“高端茶”，中吉號(hào)早期產(chǎn)品大部分走中高端路線，近幾年才開始配合市場(chǎng)需求有少量的口糧茶出現(xiàn)。基于中高端產(chǎn)品的消費(fèi)階層屬性，品牌沒有在普通消費(fèi)者當(dāng)中大力推廣，也是中吉號(hào)被普通消費(fèi)者認(rèn)為“低調(diào)”的原因之一。

產(chǎn)量少、增量小，消耗較快，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定也是它之前的“特色”?，F(xiàn)在到市場(chǎng)上去尋找中吉號(hào)五年以前的產(chǎn)品，都已經(jīng)很難找到；三年左右的產(chǎn)品，能夠流通的，也只有少量。

這一切，都是楊世華在為布局完整的產(chǎn)業(yè)鏈的“隱忍”，而這樣的布局，在2013年普洱茶行業(yè)再次經(jīng)歷炒作風(fēng)波導(dǎo)致市場(chǎng)低迷時(shí)得到了很明顯的一次肯定：主攻喝藏市場(chǎng)的中吉號(hào)仍然逆市增長(zhǎng)，穩(wěn)中求進(jìn)注重產(chǎn)品的消耗與循環(huán)。

同時(shí)中吉號(hào)這十余年來，也默默地布局著全國的客戶端。在中吉號(hào)為完整產(chǎn)業(yè)鏈末端發(fā)力之后，之前不了解它的消費(fèi)者們突然發(fā)現(xiàn)，原來中吉號(hào)營銷中心已經(jīng)遍布全國：浙江、湖南、廣東、廣西、武漢、深圳、貴州、洛陽、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、成都、云南、沈陽、吉林、哈爾濱、太原、石家莊、天津、河南......

“螺旋上升”，是它的必然結(jié)果

“堅(jiān)持做“完整產(chǎn)業(yè)鏈”在普洱茶界很少見。投入大、周期長(zhǎng)，不僅意味著無盡辛勞，也承擔(dān)著市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。”楊世華感嘆道。但是，他也十分明白，完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵屑?hào)茶的基礎(chǔ)保障，這是普洱茶行業(yè)與其他輕資產(chǎn)工業(yè)企業(yè)不同的地方。

任何一個(gè)品牌的基因，都會(huì)不自覺地有一部分因素是品牌創(chuàng)始人的性格和格局造就的，中吉號(hào)創(chuàng)始人楊世華先生，在業(yè)界被公認(rèn)為：一個(gè)認(rèn)真做茶的人。因此，這也是中吉號(hào)做到一個(gè)“完整產(chǎn)業(yè)鏈典范企業(yè)”的基礎(chǔ)。

事實(shí)上，一開始我們所說中吉號(hào)的“逆襲”，真是因?yàn)橐婚_始的布局得到的必然結(jié)果。

一個(gè)品牌的發(fā)展方式，無非有兩種：一種是波浪式前進(jìn)，一種是螺旋式上升。很明顯，中吉號(hào)選擇的是后一種方式。

效果顯而易見——非常之“典范”！

來源：茶語網(wǎng)